第98章 Chapter 97 赢的漂亮
??下午2.00，截标时间到了。 ??一共来了6家投标方，彼此都装作不认识，却都在偷偷打量对方。 ??招标代理方和业主方都正襟危坐，开标人开始宣读开标通知。 ??第一步是进行资格审查。 ??两家公司由于资格审查不过关被拒标，均是因为投标保函不是银行开具的原件。 ??李培思不禁想起来，在解读招标文件时，林语凝把“原件”二字画了个重重的圆圈。 ??怕他不够重视，还在那连个圆圈上补了两个长长的兔子耳朵。 ??李培思想到她便低头轻声笑了一下，那两家被拒标公司还以为李培思在幸灾乐祸，退出会场时狠狠的瞪了他一眼。 ??第二步是各家按照提交标书顺序拆开标一览表。 ??该环节有一家公司处于备选区，因为他们在价格条件写的是exw（工厂交货），也就是不含运输及保险费用。 ??这与招标方要求的cifshanghaiport不符合，除非另外三家都不合格，否则这家也跟出局差不多。 ??第三步是技术评议，真正进入最后一个环节的的只有思路、龙腾和海盛三家。 ??巧合的是，龙腾和海盛用的都是思路的旧方案。 ??至于这两家用相同方案来投标，是要围标还是螳螂捕蝉黄雀在后，李培思无暇多想。 ??既然是自己的旧方案，李培思便非常有信心如何在技术环节击败他们了。 ??技术宣讲会是先到先来，所以龙腾和海盛分别阐述了各自的设计方案。 ??幸亏技术宣讲是封闭的，如果李培思听到自己的旧设计被阐述的毫无特色，估计当场就要炸了。 ??轮到李培思宣讲时，他巧妙的把自己的新旧设计做了一个分析对比。 ??其实第一版的设计有很明显的漏洞，当时周顺利和李鑫只考虑了空间设计和成撬重量问题， ??李培思在审阅招标文件时发现，一味减重是有安全隐患的。 ??李培思将几个重要模块的设计重新调整，新方案成本有所增加，但是更符合甲方的操作习惯。 ??李培思讲解的设计明显做了很多安全方面的考虑，评标小组都展示出了浓厚的兴趣。 ??毋庸置疑，李培思有理有据的讲解，也间接告诉了评标技术小组，思路电子是两个方案真正的贡献方。 ??李培思宣讲结束，评标技术组问了跟之前两家相同的问题: ??“如何避免系统中硬件故障造成系统安全等级的降级？” ??相比之前两家的答复：“我需要和总设计师确认一下”来说， ??李培思的答复简直就是标准答案。 ??李培思讲解道:“本次设计的系统通过冗余串行通讯与平台pcs进行数据监控、诊断和记录。 ??通信协议为标准modbusrtu（双冗余），通信口为rs-485。 ??系统的控制器、io卡、通讯模块、电源模块等硬件按照100%冗余配置。” ??李培思讲完，几个技术专家频频点头，李培思接着说: ??“我司承诺给该产品将取得tüv专业认证机构的安全完整性等级（sil）证书， ??同时承诺认证整体等级不低于sil3，我司正在为该设计申请发明专利” ??一直脸部紧绷的技术组领导喜笑颜开，赞叹道： ??“这个设计从未我们用户角度考虑的非常细致，确实是很棒的设计” ??李培思继续彬彬有礼的说， ??“谢谢您的夸奖，虽说自动化设计应该脱离对人的依赖， ??但是不论硬件还是软件都会有故障的时候。除了系统做安全升级之外， ??我们的服务工程师24小时待命，保证在停机48小时内现场响应，排除故障。” ??毋庸置疑在技术标上拿了最高分。 ??第四个环节是商务评议，价格亮出来的时候，另外两家的脸色都变了。 ??他们的价格都比思路要高25%左右。 ??李培思又低头笑了，不是幸灾乐祸，而且钦佩林语凝果然料事如神，她做的那版溢价30%的商务标果然被偷走了。 ??而且两家都只在思路的价格上下调了5个点，企图用微弱的价格优势赢得这个标。 ??这两家也瞪了李培思一眼，悻悻的离开了招标现场。 ??技术标得分最高，商务标价格最低的，思路毫无疑问的胜出了。 ??这一次投标赢得非常漂亮，接下来就是静待评标结果公示了。 ??李培思走出评标现场的时候已经是傍晚，他深出了一口气。 ??打开手机后，语凝发来了一条位置信息，原来她到北京了。 ??李培思最担心的是，她在送标书过来的途中有没有受伤。 ??他赶紧拦了一辆车到语凝发的位置，搜寻半天没有看到她的踪影。 ??赶忙打电话给她，她接电话的瞬间抬头看见了他，微笑着向他招手。 ??李培思楞在了原地。她穿着修身的印花丝质旗袍，头发卷曲着挽在脑后，散发着妩媚的女人味。 ??咖啡厅里放着应景的音乐，张信哲用温柔的声线轻声唱着： ??----- ??曾经自己像浮萍一样无依 ??对爱情莫名的恐惧 ??但是天让我遇见了你 ??我初初见你人群中独自美丽 ??你仿佛有一种魔力 ??那一刻我竟然无法言语 ??------ ??李培思看着眼前的她，时间一恍惚到他初次见她那天，她穿着白裙那么素净，那么青春。 ??她趴在他背上填资料，风吹起她的头发，撩的他一步也不舍得离开。 ??这个女孩子在他的眼皮下慢慢长大了，忽然有一天脱胎换骨，变得女人味十足。 ??他回过神来，听张信哲继续唱着: ??------- ??只是你又何必 ??狠心将一切都抹去 ??你绝情飘然远离 ??连告别的话也没有一句 ??请你让我随你去 ??我愿陪在你的身边 ??为你挡风遮雨 ??我是真的爱你 ??------- ??她离开的这几年，日夜都变得萧索和漫长。 ??他眼睛看呆了，不知自己怎么一步一步挪到她跟前的。 ??语凝站起来，笑意盈盈的看着他。 ??语凝见他还是目不转睛的看，她害羞了，把头发别到耳后，不好意思的说: ??“图个好彩头，旗开得胜”。 ??李培思不好意思的说“对不起，失礼了。你看上去真的很美”。 ??他上前拥抱她，她踮起脚在他耳边轻声的说：“恭喜李总，这次赢得漂亮，你的梦想成真了。” ??他使劲抱了抱她，哽咽的说：“谢谢我的丫头，没有你便没有今天的一切。” ??松开彼此，语凝拎着手提袋说： ??“接下来怎么办，没有回程的票了。我们是在机场等到明天，还是今晚坐高铁返回？” ??李培思笑她： ??“你一直像绷着一根弦这么紧张吗？来这里不想看看这座城市，或者拜访朋友？” ??语凝摇了摇头说： ??“我不喜欢旅游，不认识路总是被骗。拜访朋友会打扰人家的计划，我还是习惯在机场等。” ??李培思揽着她的肩头说： ??“可怜的小丫头，居然要流浪机场。那你跟我走吧，我收留你” ??李培思打了个电话，说： ??“姐，我一会儿去你家里，给我整理两个客房，还有一个女性的梳洗包” ??“我们要去你姐家？你还有个姐姐？”李培思拉着她往外走。 ??语凝很抗拒的说不去，尤其是不能这样提着两串香蕉去。说罢她抬起双手抖了抖，作香蕉状。 ??李培思说，那我们给小宝宝买点东西去吧。我姐姐刚生二胎，还不足百天呢。 ??“二胎？那大宝几岁了？” ??“大宝啊，应该...” ??“你呀，真是一个不称职的舅舅”语凝指着他的额头说。 ??李培思笑笑说，“我逗你的呀，快五岁了” ??说着把孩子的照片给她看，画中扎着小揪揪，是一个很又灵气的小姑娘。 ??他怎么会忘呢，那年恰恰是语凝离开的时候。 ??也正是这个孩子让他和姐姐的关系从冰点转化到熔点，确切的说是他对姐姐的态度。 ??语凝拉着他去商场的儿童专区，心想女孩子应该会喜欢布偶或者花裙子之类的吧。 ??语凝每样都挑了几件，还买了些动漫周边的小玩具。 ??李培思屁颠颠的去付钱，最后从婴儿用品区挑了一套婴儿礼盒。 ??看着李培思手里满满当当的，语凝这才觉得不算唐突。 ??李培思不解的问道，为什么要买这么多大宝的礼物呢？ ??语凝解释道：“你觉得你姐刚生了小宝宝，最需要关爱的人是谁？” ??李培思说，小宝宝啊。 ??语凝摇摇头说： ??“错。是大宝。她之前拥有全家所有的关爱，现在小宝忽然把家人的关爱夺走了，大宝会很失落。 ??她很可能敏感也脆弱，甚至会对小宝宝有敌意。 ??所以你作为舅舅要多关爱她，你的体贴会让她对小宝有不同的态度。 ??降低大宝的敌意，就是你给小宝最好的礼物。让两个宝宝爱彼此，也是你给姐姐最好的礼物”。 ??李培思觉得很有道理，捏了捏语凝的脸说： ??“你一个没生孩子的小丫头，怎么会懂这么多人情世故呢？” ??语凝甩开他的手说： ??“因为我过了很久寄人篱下的日子，我很会看人脸色过活，也知道怎么讨人欢心。” ??李培思抱歉的说“对不起，好像说到你的伤心事了” ??语凝笑着说“没事，走吧” ??车开了很久，到了郊区一个安静的封闭小区，车开进去是一排排独栋别墅。 ??在北京这样寸土寸金的地方，能住进这么雅致的地方，显然也是非富即贵。 ??到了姐姐家楼下，保姆带着一个扎小揪揪的小姑娘在等他们了。 ??下车后，小姑娘冲李培思扑过来，甜甜的叫着说：“舅舅我好想你啊！” ??看到语凝后，小姑娘冲她笑了笑，说，“舅舅的女朋友好漂亮啊，舅妈好！” ??语凝笑着说“你好！还是叫我阿姨吧，我不是你舅舅的女朋友，只是同事” ??小姑娘一脸疑惑地问：“不是吗？妈妈说舅舅一直在等舅妈回来，那我什么时候能见到舅妈?” ??保姆一听赶紧招呼他们进家里，打岔说： ??“宝贝快下来别累着舅舅了，”可是emma执着的挂在李培思身上不肯下来。 ??客厅的水晶大厅透亮，暖黄色的射灯衬照在墙面的大理石上，衬得房间温暖的很。 ??语凝喝了一肚子咖啡忽然觉得有些眩晕，到了家里有了饿的感觉。 ??保姆指着婴儿房间说，“小宝宝在这里，要不要先过去看看？” ??语凝看着emma说，“你可以带阿姨去看看你的弟弟吗？” ??emma点了点头，笑眯眯的带他们去。 ??婴儿房里的月嫂正在哄着婴儿睡觉，语凝上前看了看，真是一个肉嘟嘟的小肉球。 ??皮肤看上去晶莹剔透，让人忍不住想亲亲他。 ??本以为婴儿房会有乳臭味或者杂乱的尿片湿巾，可是目光所及之处都是井井有条，宝宝呆在这样的环境里想必是很舒适的。 ??很快emma便拉着语凝的手带她去了秘密基地，她的玩具世界。 ??看得出来得到特殊关爱后她很容易满足，缠着语凝给她讲故事，一会儿的功夫就抱着语凝不肯松手了。 ??约莫半小时，一个体态丰腴、面容和善、衣着素雅的中年女士从楼上下来了。 ??她笑着说，“真不好意思，一个越洋会议开到现在，等着急了吧？” ??她抱了抱李培思，径直向语凝走过来，非常谦逊的为自己的失礼道歉。 ??李培思过来介绍说，“她是...林语凝” ??“哦，是....她？”她接着介绍自己说： ??“语凝你好，我是李培琳，你叫我琳琳姐就行，他们都这么叫我。” ??李培琳赶紧招呼他们吃饭，语凝真的饿了，大口大口的吃着。 ??保姆见自己的手艺这么受欢迎，高兴的不得了，坐在语凝身边连连给她添汤夹菜。 ??这是语凝第一次在别人家里这么自在。 ??李培琳一直陪着他们吃饭，席间说一些家长里短的小事。 ??能看出来她很照顾李培思的情绪。语凝注意到，李培思也挺享受别人关爱的。 ??她想当然的觉得他那么坚强伟岸，于是理所应当的消遣和享受他的庇护， ??却忽略了他在家人面前也像个孩子一样被呵护着，被捧在手心上照顾。 ??原来他也有需要关爱的时候。 ??看见语凝在盯着他看，他笑眯眯的回看她，还给她夹了一大碗菜叮嘱她不准饿着。 ??语凝赶紧收回视线，再看下去，她都掩饰不住自己的心动了。 ??饭毕大家都回去休息，语凝和培思在花园里聊着今天投标的事情。 ??李培琳让保姆送出来两瓶从国外带回来的冰酒，乘着美好的月色，语凝和李培思边喝边聊。 ??聊到很晚语凝也困了准备回去休息，李培思试探着问： ??“丫头，我...可以抱你一下吗？” ??语凝点了点头，李培思轻轻的抱住她，手扶着她的头轻吻了一下，月色这么好真是不应该辜负。 ??语凝也轻轻的抱住他，这么多年了，她从心里开始觉得这个人不是那个遥远的耀眼的人，而是近在咫尺可以触碰的人。 ??语凝轻轻拍了拍他的后背，他放开了她。 ??第二天早晨，语凝和培思吃过早饭准备离开，李培琳收拾了一些吃的给语凝带在路上。 ??语凝不是个贪嘴的人，但是又不好意思拒绝别人的好意。 ??李培思接过背包，拉着她坐进李培琳安排的车里。 ??回程李培思定了头等舱，被语凝强迫换成了经济舱。 ??路上李培思试探着问，“你和那个孟明歌....” ??语凝淡淡的说“我微信上跟他说了，我们不合适。” ??“你真是个绝情的人，这种事还发微信说。”李培思笑她。 ??“不然怎么样，找个餐厅吃着烛光晚餐伴着小提琴音乐来说？ ??那万一气氛哄起来了他直接求婚，我头脑一热答应了怎么办？”语凝笑呵呵的说道。 ??“那还是微信说吧，风险小，效果好。”李培思看着她。 ??“嗯。”语凝也看了他一眼，接着闭目养神。 ??“还好没说自己是同性恋”李培思噗嗤一声笑出来。 ??语凝用胳膊肘怼了他一下，两人相视一笑。